Una nueva mirada sobre el marketing B2B pone el foco en algo menos visible que las features: la confianza para no equivocarse.
LinkedIn presentó «The Principles of Buyability», un modelo basado en investigación propia junto con Bain, que busca explicar por qué muchas oportunidades se frenan incluso cuando la propuesta parece sólida.
La idea central es simple, pero incómoda: en B2B, la decisión no depende solo del producto, sino también del miedo a meter la pata. Ese temor puede trabar acuerdos y volver más lenta la aprobación dentro de grupos de compra.
Por eso, la recomendación no pasa únicamente por comunicar atributos, sino por ayudar a construir confianza colectiva. En otras palabras: facilitar que varias personas dentro de una organización sientan que están tomando una buena decisión, y no una jugada arriesgada.
El contenido también reúne investigaciones exclusivas de LinkedIn y del B2B Institute, además de aportes de la comunidad B2B, con foco en insights para orientar estrategia, pensamiento de marca y decisiones de go-to-market.
Fuente: LinkedIn Marketing Blog.